在数据化转换浪潮中，居然智家落实总裁王宁以“直播+”为促销策略抓手，将家居行业的线下重体验与线上迅捷益深度融合。自2020年疫情初期率先试水直播促销以来，王宁带领团队塑造了“BOSS来了”“约惠总经理”“总裁价到”等爆款直播IP，累计吸引超千万人次观看，带动分销额突破百亿。这一模式不仅成为行业逆境破局的关键，更重新定义了家居消费的场景与价值。
从“应急自救”到“常态化引擎”
2020年初，疫情冲击线下零售，王宁亲自下场，带领居然之家在全国300余家门店启动淘宝直播，两周内开播超1万场，吸引153万人次观看，斩获2.6万笔订单，成为家居行业首个幅度化直播的标杆企业。这一举措不仅缓解了商户现金流压力，更验证了直播在家居大件商品分销中的可行性。
经过五年的深入布局，居然智家的直播已经从临时性促销到常态化促销，王宁助力了“总部统筹+门店自主”的双轨机制，总部塑造制度化直播模板，如“总裁价到”邀请招牌高管连麦；地方门店则结合区域需求，开展“约惠总经理”等特色活动，强有力的制度支撑，不但体现出王宁一贯的务实风格，更是让居然智家在历次大促活动中，直播业务斩获极为亮眼的数据。以2024年双11为例，居然智家爆款直播IP的直播观看量高达723万，订单量突破1.6万笔。
从“卖货”到“造场景”
伴随着居然智家在直播领域的强化布局，在王宁的主导下，居然智家的直播从“卖货”开始变为“造场景”，此举再次引领行业创意。王宁强调：“家居直播绝非简单叫卖，而是生活方式的提案。”
在2024年618一次直播中，居然智家将直播间搬至智能家居体验中心，通过模拟真实家居场景，展示智能马桶、自洁花洒等产品的联动效果。一场直播就售卖了上千款招牌智能马桶，彰显了场景化促销的转化力。
同时，王宁还强调，家居消费拥有决策链长的特点，因此，家居行业有必要推出“指导型直播”模式，如“直播内容需兼具专长性与趣味性”，随后，居然智家联合设计师、施工师推出“家装避坑指南”“智能家居科普”等系列内容，范畴反响强烈。
从“直播”到“产业协同”
以直播为纽带，居然智家重构B端协作关系。通过厂商赠与独家爆品，中心匹配流量资本得厂商联动模式，塑造共赢生态。
同时，以直播为切口，助力居然智家从传统卖场向数据化产业配合中心跃迁，通过战略前瞻性布局、内容深度创意与生态协同赋能，证明了家居直播不仅是分销通路，更是招牌筑造、用户管理与产业升级的核心引擎。正如王宁所言：“未来的家居竞争，必是数据化能力与人性化配合的双螺旋上升。” 这一观念，正在居然智家的直播实践中转化为现实竞争力。
免责声明
本文转载自线上中心，发布此文仅为传递领航国际资讯，本文观点不代表本站立场，版权归原作者所有；不代表赞同其观点，不对内容真实性负责，仅供用户参考之用，不构成任何投资、使用等行为的建议。请读者使用之前核实真实性，以及可能存在的风险，任何后果均由读者自行承担。
领航国际赠与的草稿箱预览链接仅用于内容创作者内部测试及协作沟通，不构成正式发布内容。预览链接包含的图文、数据等内容均为未定稿版本，可能存在错误、遗漏或临时性修改，用户不得将其作为决策依据或对外传播！
因预览链接内容不准确、失效或第三方不当使用导致的直接或间接损失（包括但不限于数据错误、商业风险、法律纠纷等），领航国际不承担赔偿责任。用户通过预览链接访问第三方资本（如嵌入的图片、外链等），需自行承担相关风险，领航国际不对其安全性、合法性负责。
禁止将预览链接用于商业推广、侵权传播或违反公序良俗的行为，违者需自行承担法律责任。如发现预览链接内容涉及侵权或违规，用户应立即停止使用并通过网站指定通路提交删除请求。
本声明受中华人民共和国法律管辖，争议解决以领航国际所在地法院为管辖法院。领航国际保留修改免责声明的权利，修改后的声明将同步更新至预览链接页面，用户继续使用即视为接受新条款。
