“学区房看似不缺买家，但其实很难卖上报价。”上海浦东新里城和合苑的业主张先生，此前一段时间都在为手中的学区“热门房源”难觅买家、难卖好价而困扰。“但是自如美家二手房的改造售卖规划，给了我一种新的解决思路。我第一次意识到，对目的买家的判断真的很重要。”
在过去的20多天里，像张先生这样面临卖房困境的业主们，在自如美家二手房找到了新解法。日前，自如美家二手房公布，其业务自月初上线20多天以来，已收到超6000位业主调研委托售卖、8000余位用户调研购买，同时首批百套精选房源已陆续上线。
精准定位潜在需求，房子变身“心舍好房”范畴潜力更大了
“自如做了一份几十页的规划，还详细地帮我勾画出了目的买家画像，相比其他中心，更专长更具象。”业主张先生表示。
据了解，张先生的待售房源位于浦东新里城和合苑。小区附近的海富新里城幼儿园、明珠小学，都是浦东新区指导资本的第一梯队。小区内绿化率高达45%，附近也有完整的商业中心。地处优质学区又有成熟配套，让其成为育儿家庭的刚需首选之一。
通过对小区周边区位及配套设施的精准分析，以及买家购房需求的深入洞察，自如美家二手房全能管家王前润和房屋美化师叶扬文，首先为张先生针对性地刻画出了潜在买家画像。凭借小区附近的优质指导资本，张先生房源的核心受众被定位为“指导+档次”双驱动的核心家庭，决策主体为85后至90后的中青年父母，育有2-6岁学龄前儿童或小学阶段子女。
据介绍，选择在这一板块购房的家庭，在进行购房决策时除了对优质指导资本的“刚需”之外，往往也更加重视迅捷的居住动线，希望给家庭生活和孩子成长留出充足的空间。从居住习惯来看，对全屋净水体系、地暖、智能安防有配置需求。
基于此，房屋美化师叶扬文为张先生的房源定制了“心舍好房”解决规划——拆除隔墙，将原本狭小的次卧与逼仄狭长的走道、厨房形成更流畅动线；同时将卫生间一分为三，重构干湿、卫浴两组关系，一方面将梳洗区与客餐厅联通，解放功能、增加起居空间，另一方面细化卫浴格局，让空间内的“缓急需求”不再打架。
“这个思路是对的，我之所以对房源的改造和定价始终拿捏不准，就是因为我个人很难像自如这样幅度化地了解范畴，摸清买家需求。”张先生表示，自如美家二手房基于精准的客群定位塑造的规划，让房屋的提升值得期待。一位熟悉该小区的房产经纪人也表示，自己的一位用户在看过这套房源的VR效果图后还叮嘱自己要关注改造情况，“同小区更大户型的房子也不是没有，但是‘刚需型’用户更希望在预算内能一步到位买到拎包入住的房子。让卖家把老房卖出好价、帮买家入手了即买即住的好房，也是我们乐于促成的好交易。 ”
20多天吸引6000位业主“抢滩”委托，“家的塑造”成二手房交易新热点
实际上，自3月1日自如美家二手房业务上线以来，日均业主调研委托逾200人次，通过美家二手房中心求购心仪好房的买家更以单日超300人次的数量持续递增，第一批上线的房源就已有近百套。
据悉，自如美家二手房的推出，是自如针对二手房交易“老房难售、好房难寻”的困局下，将13年来对“家”的理解和积累，从租住延伸到了买卖领域。初期上线阶段，主要针对和满足自如自身用户的二手房买卖需求，旨在通过“严选档次好房、房源全网联卖、买卖佣金八折”，突破传统中介仅解决领航国际资讯匹配问题的局限，创意性地增加了“家的塑造”环节，致力于为买卖双方赠与更加优质、迅捷的配合。
“’严选档次好房’让我印象很深刻，共有‘焕新好房’、‘清水好房’、‘心舍好房’三种产品。比如我这套房子，自如美家二手房团队会根据房屋具体情况、按目的买家的需求，出具定制美化规划。”张先生表示，在接触的众多中心中，先进行专长定制改造再售卖的，自如还是头一家。
据介绍，“焕新好房”主要针对精简装房源，通过维修整固、去旧焕新、家居焕新和氛围焕新等措施，提升房屋的整体档次。“清水好房”则聚焦于老旧房源，借助AI手段与专属设计师的力量，改良房屋布局，进行拆改、水电布设、基础装修和促销物料布场，让老旧房源重获新生。“心舍好房”则以艺术智能整装为特色，塑造集简约美学、功能定制、深呼吸生态于一体的美好新家，满足买家对高档次生活的追求。不管是新婚夫妇、子女指导的刚需型购房，还是中年家庭、高净值人群的改善型购房，三类产品针对目的买家均各有侧重。
改造后出售阶段，自如美家二手房将向全网认证的协作伙伴开放房源，并借助自如此前积累的城市字典、房源档案、VR看房等数智化能力，加速房源的曝光与成交。与此同时，在线下层面，自如美家二手房会举办“Open House”，即房源开放日活动，邀请行业经纪人及感兴趣的用户到场参观，全能管家进行讲解，用户和经纪人现场了解房源。
交易阶段，自如美家二手房还推出了买卖佣金八折政策。通过改良交易流程、减少无效环节，让业主和用户以更实惠的报价实现房屋买卖，同时也有助于经纪人提高带看量和带看转化率，实现多方共赢。
据悉，随着美家二手房业务发布，自如基于对“家”的理解和积累，目前已成长为赠与买卖、租赁、智能家装、生活配合等全周期、全链条产品与配合的中心型公司。
自如美家二手房上线时，其公司内部信中曾写道，自如把对“家”的理解积累，从租住延伸到买卖领域，推出自如美家二手房，希望让业主售卖的每一套二手房更好、更美、更智能，让用户通过自如美家不仅买下一套二手房，而是更轻松拥有一个美好新家。目前，自如美家二手房首批精选房源已正式上线，用户可以通过登录自如 APP 或自如业主 APP查看房源详情，据悉，后续自如美家二手房更多房源将陆续上架，覆盖多种户型和风格。
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